近年來，煤層氣公司緊抓綠色轉(zhuǎn)型和“雙碳”目標(biāo)的有利時機(jī)，在新的戰(zhàn)場悄然布局，唱響“干一項工程、樹一個品牌、交一方朋友”主旋律，大力實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，逐步在長城內(nèi)外、黃河兩岸打開了新局面。前三季度，承攬項目112項，同比增幅90%，其中，外部市場21項，同比增幅2000%，均創(chuàng)歷史新高。

思想破冰，“走”出大空間

市場從哪里來的？從“四大產(chǎn)業(yè)”的建設(shè)中來、從服務(wù)礦井生產(chǎn)中來，從業(yè)務(wù)拓展行動中來。該公司在拓展市場上狠下功夫，將“立足陜煤、著眼全國”的發(fā)展思路作為具體的行動指南，推動公司干部職工轉(zhuǎn)變思想觀念，向市場要效益，積極為企業(yè)拓展利潤空間。在內(nèi)部協(xié)作上，充分利用陜煤集團(tuán)內(nèi)部利好政策及形勢機(jī)遇，在保證接續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，從工程項目承攬、施工、維護(hù)和回訪等方面全方位進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù)，做精做優(yōu)現(xiàn)有服務(wù)項目，不斷深挖新優(yōu)勢、提高附加值，與各礦業(yè)公司簽訂了內(nèi)部合作協(xié)議。在外部市場拓展上，堅持系統(tǒng)思維和全局觀念，以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，強(qiáng)化共贏理念，實現(xiàn)資源共享，著力拓展品牌項目發(fā)展，先后在山西、內(nèi)蒙古、寧夏、山東、安徽等地開拓了新市場，與國家能源集團(tuán)烏海能源、陜西煤田地質(zhì)集團(tuán)、陜西地礦集團(tuán)、中陜核集團(tuán)等4家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，承攬了烏海天榮煤礦首采區(qū)地面分段壓裂水平井高效預(yù)抽瓦斯項目。

全員參與，“干”出新業(yè)績

該公司堅持頂層設(shè)計與工作實際相結(jié)合，大膽探索、主動改革，創(chuàng)新市場開拓激勵工作機(jī)制，制定《外部市場開拓激勵管理辦法》，充分激發(fā)全員的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一方面，大力營造“全員進(jìn)入市場”氛圍，將開拓市場理念根植入心，增強(qiáng)全員市場意識，在經(jīng)營發(fā)展部及各職能部門的動員、組織下，各層級人員的積極性逐漸被調(diào)動起來，管理人員主動對標(biāo)先進(jìn)，了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，廣泛結(jié)交朋友，業(yè)務(wù)人員每對接一個客戶，都會將公司的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實力和品牌項目逐一加以介紹，一線人員在做一個項目的時候，已著手考慮項目的擴(kuò)展性，這個項目是否還有延伸項目？這些閃光點逐漸聚集起來，由點到線、由線到面，形成了無窮力量。另一方面，實行工資“上墻”，打造“全薪”動力，讓職工充分享受企業(yè)發(fā)展帶來的紅利，深刻感受到只有立足崗位，不等不靠，主動融入市場，才能謀求更大的發(fā)展，實現(xiàn)更大的突破。

品牌引領(lǐng)，“跑”出加速度

品牌是企業(yè)綜合競爭力的重要體現(xiàn)。該公司加快“走出去”戰(zhàn)略步伐，不斷增強(qiáng)發(fā)展動能，提升發(fā)展速度。首先，注重與煤礦企業(yè)進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，深入了解礦方需求，尊重及力求實現(xiàn)礦方的期望，嚴(yán)格執(zhí)行國家、行業(yè)、企業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和管理規(guī)定，提供優(yōu)質(zhì)、高水準(zhǔn)、專業(yè)化的服務(wù)，搶占市場份額。其次，全力打造特色品牌，擦亮“陜煤層氣”名片，與省內(nèi)多個煤礦企業(yè)聯(lián)合開展技術(shù)攻關(guān)，成功實施了國內(nèi)首創(chuàng)的孟村煤礦沖擊地壓防治項目，曹家灘礦綜合防治水、建莊煤礦地?zé)崮荛_發(fā)利用、大佛寺井田煤層氣開發(fā)利用等項目建設(shè)取得多項技術(shù)創(chuàng)新突破并得到應(yīng)用。

裝點此關(guān)山，明朝更好看。站在新時代的起點上，陜煤層氣公司勠力同心，不斷創(chuàng)新市場開發(fā)開拓的舉措，堅持“穩(wěn)內(nèi)拓外”布局，深耕內(nèi)協(xié)合作，開拓外部發(fā)展，大力發(fā)展“走出去”戰(zhàn)略，推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。(黃振宇)