在決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時(shí)期，運(yùn)銷集團(tuán)聚焦穩(wěn)增長(zhǎng)多點(diǎn)發(fā)力，接力跑好“最后一棒”，沖刺“四季度”，決勝“全年紅”。

優(yōu)化配置營(yíng)銷要素

運(yùn)銷集團(tuán)結(jié)合下游市場(chǎng)形勢(shì)和用戶需求變化，科學(xué)優(yōu)化配置營(yíng)銷要素。穩(wěn)定東出、擴(kuò)容南下、保障省內(nèi)、優(yōu)化省外，全力做好迎峰度冬期間下游發(fā)電供熱企業(yè)資源供應(yīng)，保障中長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)。以“自產(chǎn)+外購(gòu)”保障用戶需求，開展資源置換，騰挪洗塊煤、配焦煤、高爐噴吹煤等品類空間，提升非電煤占比和效益。前10月累計(jì)置換資源212.8萬噸、同比增長(zhǎng)18.8%，非電煤置換創(chuàng)效5.4億元。

運(yùn)銷集團(tuán)加大倉下裝車，并利用社會(huì)站臺(tái)推動(dòng)“公轉(zhuǎn)鐵”，促進(jìn)鐵路增運(yùn)、直通增量及相關(guān)運(yùn)費(fèi)返還。自4月與西安鐵路局簽訂運(yùn)輸合同后，截至 9月底發(fā)省外（非浩吉線）煤炭4398.8萬噸，預(yù)計(jì)可返運(yùn)費(fèi)4.3億元。

該公司發(fā)揮智慧零售、智能調(diào)度、“秦嶺云商”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并利用換電重卡拉運(yùn)降本，促進(jìn)增量提效。此外，持續(xù)做大煤炭集裝箱和公鐵水聯(lián)運(yùn)、港口分銷轉(zhuǎn)運(yùn)量。前10月陜煤保供“兩湖一江”區(qū)域煤炭3258.6萬噸，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

全力做大外購(gòu)煤規(guī)模

面對(duì)用戶個(gè)性化需求和物流增收任務(wù)，運(yùn)銷集團(tuán)以增銷創(chuàng)收為目標(biāo)，聚合優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，做大外購(gòu)煤規(guī)模。

該公司拓展外購(gòu)煤集采渠道，豐富接卸用戶群。準(zhǔn)確掌握用戶對(duì)品種、質(zhì)量等要求，以貼近市場(chǎng)、優(yōu)于市場(chǎng)的價(jià)格，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)、資金、回款、稅收等風(fēng)險(xiǎn)，最大限度滿足用戶需求。累計(jì)外購(gòu)煤3092.7萬噸，同比增長(zhǎng)24.6%，固化了目標(biāo)市場(chǎng)，深化了供需合作，帶動(dòng)了高質(zhì)量物流增收。

協(xié)助內(nèi)部企業(yè)提質(zhì)增效

運(yùn)銷集團(tuán)堅(jiān)持內(nèi)部?jī)?yōu)先，夯實(shí)各級(jí)責(zé)任，細(xì)化煤炭供應(yīng)方案，提升電力、化工、鋼鐵、建材等煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)效。前10月供應(yīng)內(nèi)部企業(yè)煤炭4505.4萬噸，并通過優(yōu)化運(yùn)輸方式為其節(jié)省物流成本7667萬元。

按照陜煤集團(tuán)安排，運(yùn)銷集團(tuán)全力協(xié)助陜焦、神渭管道扭虧增盈。針對(duì)陜焦原料煤成本高的實(shí)際，優(yōu)化原料煤采購(gòu)渠道，降低用能成本。8月至今，累計(jì)為其節(jié)省成本約2825萬元。對(duì)神渭管道，一方面穩(wěn)定內(nèi)部企業(yè)水煤漿接卸量，一方面拓展外部用戶提升離心煤接卸量，截至10月底發(fā)運(yùn)離心煤2.3萬噸，保障其運(yùn)行穩(wěn)定。

前10個(gè)月，運(yùn)銷集團(tuán)累計(jì)銷售煤炭2.39億噸，其中經(jīng)鐵路發(fā)運(yùn)1.31億噸，保障了產(chǎn)銷平衡，滿足了重點(diǎn)用戶需求，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和國(guó)家能源安全大局提供了“陜煤力量”。（楊龍）