小保當(dāng)?shù)V業(yè)公司瞄準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，全力以赴抓管理、拓市場(chǎng)、增效益。截至6月底，煤炭銷售量達(dá)到全年計(jì)劃指標(biāo)的55%，圓滿完成了上半年的煤炭運(yùn)銷任務(wù)。

黨建領(lǐng)航聚合力

該公司銷售管理中心黨支部圍繞全年銷售任務(wù)目標(biāo)，以“黨建+銷售”模式凝心聚力鼓干勁，激發(fā)全員創(chuàng)效合力，推進(jìn)黨建與銷售業(yè)務(wù)的深度融合。為進(jìn)一步提升基層黨組織聚人心、促發(fā)展的戰(zhàn)斗堡壘作用，該公司始終堅(jiān)持黨建賦能促發(fā)展，激發(fā)營(yíng)銷新活力，動(dòng)員黨員當(dāng)先鋒、沖前線，深入煤場(chǎng)調(diào)研，積極協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。上半年，扎實(shí)開(kāi)展了“凝心聚力，向新而拼”主題活動(dòng)，圍繞安全發(fā)運(yùn)、質(zhì)量管控、節(jié)支降耗、新聞宣傳等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)建黨員先鋒示范崗3個(gè)，黨員責(zé)任區(qū)3個(gè)，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部常態(tài)化駐守基層現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”、提振工作效能，完善健全考核機(jī)制，將黨員責(zé)任與崗位職責(zé)進(jìn)行有效融合，督導(dǎo)各黨支部對(duì)黨員進(jìn)行月度積分管理、公開(kāi)排名，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)創(chuàng)效任務(wù)，依據(jù)積分評(píng)先樹(shù)優(yōu)，有效實(shí)現(xiàn)黨建工作與銷售業(yè)務(wù)的互促互進(jìn)。

優(yōu)化市場(chǎng)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)

敏銳捕捉市場(chǎng)變化，錨定目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力。該公司從提升煤炭營(yíng)銷效益出發(fā)，認(rèn)真貫徹落實(shí)陜煤集團(tuán)各項(xiàng)決策部署，把優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作為當(dāng)前最緊迫的工作任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整銷售計(jì)劃策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕存量市場(chǎng)，拓展增量市場(chǎng)，有效應(yīng)對(duì)煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)與挑戰(zhàn)，在沖刺上半年“雙過(guò)半”進(jìn)程中按下“快進(jìn)鍵”，全力以赴決戰(zhàn)全年目標(biāo)任務(wù)。

維護(hù)開(kāi)發(fā)客戶是打好“煤炭銷售組合拳”的關(guān)鍵一招，該中心秉持“客戶至上”理念，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)銷人員主動(dòng)“走出去”，奔波于崗位、站臺(tái)和客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)之間，調(diào)研、協(xié)調(diào)、走訪100余次，及時(shí)協(xié)調(diào)煤礦、洗煤廠生產(chǎn)任務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高差異化服務(wù)水平，落實(shí)協(xié)調(diào)好產(chǎn)、銷、研的有效銜接。在確保質(zhì)量合格穩(wěn)定的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值、市場(chǎng)滿意度、市場(chǎng)占有率的同步提升，上半年銷量同比增長(zhǎng)8.57%。

智能運(yùn)銷增效益

為進(jìn)一步提升煤炭裝運(yùn)效率，今年以來(lái)該公司扎實(shí)用好“智銷”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“更精、更準(zhǔn)、更快”的智能運(yùn)銷目標(biāo)。在鐵銷方面，科學(xué)合理調(diào)度車皮，細(xì)化工作流程，強(qiáng)化智能無(wú)人裝車應(yīng)用，大幅提升了鐵路裝運(yùn)效率，實(shí)現(xiàn)了列車“快接、快解、快編、快掛、快開(kāi)”，上半年實(shí)現(xiàn)平均日裝車15列，累計(jì)發(fā)運(yùn)煤炭1052萬(wàn)噸。

在地銷方面，聚焦強(qiáng)光、嚴(yán)寒及其他外界因素影響導(dǎo)致的車牌不識(shí)別、不起桿等系統(tǒng)問(wèn)題，上半年累計(jì)完成5次系統(tǒng)優(yōu)化和2次地磅改造，日常堅(jiān)持單班4次地磅巡檢和預(yù)防性設(shè)備檢修，系統(tǒng)、設(shè)備故障誤時(shí)大幅降低；同時(shí)組織崗位人員耐心熱情做好24小時(shí)服務(wù)，協(xié)助司機(jī)順利完成入場(chǎng)、回皮、裝車、稱重等操作，讓客戶體會(huì)到智能裝運(yùn)的高效便捷。截至目前，單車裝車時(shí)間已控制在20秒以內(nèi)，回皮和稱重開(kāi)票均可在10秒以內(nèi)完成。

下一步，小保當(dāng)?shù)V業(yè)公司將繼續(xù)提高站位、提升效率，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的各類風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，全力以赴打好保供“收官戰(zhàn)”，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益提升、實(shí)現(xiàn)高水平發(fā)展貢獻(xiàn)更多銷售力量。（王興耀  劉濤）