今年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情的沖擊，韓城礦業(yè)公司迎難而上，堅(jiān)持“四雙”原則，舞活銷售龍頭，與陜煤運(yùn)銷集團(tuán)韓城分公司攜手拓展市場(chǎng)保用戶，做到了以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷平衡，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

堅(jiān)持“四雙”原則

韓城礦業(yè)公司面向市場(chǎng)，面向用戶，堅(jiān)持火車公路雙輪驅(qū)動(dòng)、長協(xié)與交易用戶雙軌并舉、長協(xié)量與交易量雙量同步、買售雙方雙向選擇的“四雙”原則，做好煤炭銷售工作。

上半年因新冠肺炎疫情的沖擊，韓城礦業(yè)公司精心組織復(fù)產(chǎn)復(fù)工，采取多項(xiàng)措施，戰(zhàn)疫情，保供應(yīng)，彰顯國企擔(dān)當(dāng)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)黨員及職工打好疫情防控和穩(wěn)增長促投資保運(yùn)行這場(chǎng)硬仗，保障煤炭供應(yīng)，對(duì)武鋼等重點(diǎn)用戶優(yōu)先發(fā)煤，展現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)和作為。

在疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段后，加大走訪客戶及調(diào)研力度，鞏固老用戶、開發(fā)新用戶，深入了解用戶對(duì)品種、質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸方式的要求，統(tǒng)籌制定綜合解決方案，最大限度滿足用戶需求。挖掘現(xiàn)有客戶購買潛力，鼓勵(lì)重點(diǎn)客戶向下游企業(yè)推薦公司其他煤種，將現(xiàn)有單一煤種采購變?yōu)槎嗝悍N采購，有效滿足客戶多元化需求。

公司在穩(wěn)定本區(qū)域銷售的同時(shí)，積極拓展省外銷售，促銷增運(yùn)提效。穩(wěn)定長協(xié)用戶，拓展交易用戶，協(xié)調(diào)平衡長協(xié)和交易用戶煤炭需求量供應(yīng)，達(dá)到供需雙方合作雙贏。

舞活銷售龍頭

尤其進(jìn)入第三季度，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良性向好，韓城礦業(yè)因市而謀，順市而為，把以煤質(zhì)提效、精煤增效、營銷創(chuàng)效作為提升企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)抓煤質(zhì)、外拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮“龍門牌瘦精煤”品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，綜合用戶所需煤種、配比結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、配送要求、成本價(jià)格等信息，量身定制營銷方案，滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益。通過調(diào)劑，增加下峪口洗選精煤量，創(chuàng)造良好的環(huán)保效益和社會(huì)效益。  

“我們主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，緊盯銷售龍頭，強(qiáng)化煤炭產(chǎn)品與市場(chǎng)的精準(zhǔn)對(duì)接，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)礦井、韓城運(yùn)銷、市場(chǎng)用戶三者關(guān)系，與韓城運(yùn)銷公司及客戶共同協(xié)商，把握市場(chǎng)規(guī)律，掌握波動(dòng)周期，掌握最佳調(diào)價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升煤炭產(chǎn)品價(jià)值，達(dá)到供需雙方滿意?！痹摴酒髽I(yè)管理部部長楊兆良說。

“韓城運(yùn)銷搭建起韓城礦業(yè)與客戶的橋梁，年初直面疫情考驗(yàn)，創(chuàng)新營銷模式，把線下的營銷業(yè)務(wù)搬到線上，利用智慧銷售、網(wǎng)絡(luò)云會(huì)議溝通煤炭量、價(jià)、款，上網(wǎng)及時(shí)解決銷售中的問題；積極走訪山東、河南、湖北電煤與精煤用戶，征求用戶意見，加強(qiáng)交流溝通，靈活應(yīng)變，讓好煤賣出最好的價(jià)格，今年貨款回收率保持優(yōu)質(zhì)水平?！标兠哼\(yùn)銷集團(tuán)韓城分公司總經(jīng)理緱勝波說。

今年，該公司在因市場(chǎng)變化、多種因素造成停產(chǎn)、影響用戶發(fā)運(yùn)的情況下，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長。（程仙芳）